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作家 | 梁卡尔

剪辑 | 苗正卿

头图 | 红星好意思凯龙官网

红星好意思凯龙思再行界说我方。

5月28日，红星好意思凯龙世界二座、西南座MEGA-E智电绿洲在重庆开业。

面积1.5万平米的电器馆，麇集了72个电器，其中约60为新升入驻。同期，红星好意思凯龙文书智电升到2.0，潮电荟、影音汇、Ecolife三个品类集场景，以及用户职业中心，在同个场里同期落地。

潮电荟链接糊口电器和智能清洁，影音汇链接黑电和庭影音，Ecolife链接冰洗、空缺电和生态糊口。用户职业中心则把电维修、局改微改、职业到、会员职业和便民职业放进场。红星好意思凯龙试图把居、装、电和职业再行组织到个庭破钞场景里。

重庆MEGA-E智电绿洲仅仅个样本，按照红星好意思凯龙的运筹帷幄，畴昔三年，其将在世界造40座MEGA-E智电绿洲和100座电器城市旗舰店。红星好意思凯龙居集团本质总裁朱桂告诉虎嗅，“夙昔破钞者来仅仅买具建材，今天不错买电器，况兼我这皆有”。

这当作背后是传统居售巨头在地产周期下行下的转型。国统计局数据裸露，2025年世界新建商品房销售面积为88101万平米，同比下跌8.7，销售额是跌回十年前水平；委用端，全年房屋完好意思面积也同比下滑18.1，其中住宅完好意思面积下跌达20.2。参加2026年季度，下行趋势仍在延续，前三个月世界房屋完好意思面积再度同比下跌25.0。

这放大了居场的“低频”痛点，新址红利基本隐匿。朱佳贵坦言，在房地产下行和电渠说念重构的双重变化中，红星好意思凯龙须从夙昔的“低频”居场景，转向“中频”庭破钞场景，“电器仍是变成了咱们的主赛说念”。不啻于此，朱桂还思脱离电行业内卷和价钱战。

从端电器切入，但很快堕入外部危急

红星好意思凯龙看见电器契机，是在2018年。

那年，公司完成A股上市，也运转寻找可能的二增长弧线。彼时房地产行业仍处在位，新址委用、装修、居建材破钞仍然组成条顺畅链路。电器是个近在目下、但夙昔并不属于红星好意思凯龙中枢心智的品类。

红星好意思凯龙初莫得选拔拥堵的标品电，而是从端电器切入，尤其是和装前置、系统案联系的品类。

2018年，红星好意思凯龙成立电器行状部。经过2019年、2020年的试错，2021年在上海落地个智能电器糊口馆。尔后，这花样膨胀到多个城市。这套法和互联网渠说念、传统电场并不疏通。红星好意思凯龙要作念的不是SKU多，也不是价钱低。

卡萨帝与场景生态理念致。图片起原：红星好意思凯龙官网

并不是系数电皆适进驻。当年红星好意思凯龙和海尔三翼鸟、卡萨帝等酿成作，也恰是因为双皆在强调场景和生态。“咱们当年理念是致的，皆是场景生态。”朱桂说，“居品会被场景取代，行业会被生态袒护。”

关联词，外部环境的变化，远比企业料思的快。

疫情是个冲击，但在朱桂看来，大的变化来自房地产。“咱们莫得预感到的是，房地产市场断崖式下跌，以及需求端断崖式下跌。”他说，“疫情咱们通过减房钱还能叮属，但房地产市场掉了这样大个头，让咱们切买卖翻新皆慢了。”

地产周期变化，平直转变了居场的经营命题。夙昔，红星好意思凯龙的基本盘是房地产增量市场。新址委用带来装修，装修带来具、建材和电破钞。这个链条有余长，客单价有余，即便破钞频次低，也不错依靠大额交游支握场。

但当新址红利收缩，低频属就被放大。这种变化也反应在财务端。2025年，红星好意思凯龙营业收入同比下跌15.85；归母净利润亏蚀237.22亿元，其中较大部分来自投资房地产公允价值变动损失。

但这并不等于经营现款流失速。到2026年季度，红星好意思凯龙出现确立迹象：归母净利润转正至4767.76万元，经营举止现款流净额为4.13亿元。与此同期，收入端仍同比下跌4.15，扣非净利润接近盈亏均衡。也即是说，红星好意思凯龙正在资历的是个从金钱重估到经营确立的经由。

从这点来看，智电2.0的好奇瞻仰是，红星好意思凯龙试图用新内容确立存量场的客流、坪和用户频次。

“洗地机有使用年限，可能用三年就要升。清水器要络续不竭换滤芯。”朱桂说，“我要把红星好意思凯龙夙昔的低频，迟缓滚动成中频破钞场景。”同期，引入潮水电器、小众电器、新兴智电，既补品类，也补东说念主群，尤其是年青用户。 

智电1.0不够用了，思作念“组局者”

红星好意思凯龙的智电1.0，中枢是端店集。浅薄说，即是把卡萨帝这些店放进红星好意思凯龙的居场景里。到了智电2.0，红星好意思凯龙运转作念得，朱桂说，“这些店还在，但我又把莫得在我这开店的，通过品类集店的式，让它们在咱们这里开出来。”

端店适卡萨帝、好意思诺这类锻真金不怕火，但不适腰部和新兴，后者莫得才智立撑起个大店，也未能承担房钱和运营老本。智电2.0要处罚的，塑料管材设备即是这类如何参加红星好意思凯龙的问题。除了把同类目下的多个组在起的品类集店，红星好意思凯龙还造了生态融花样，把电器镶嵌装前置场景里。

重庆仍是落地的潮电荟、影音汇和Ecolife以外，红星好意思凯龙也还在尝试银发馆、绿能、好意思厨房等场景。不同城市落地不同组，并不是浅薄复制，而是通过对夙昔集结的居破钞大数据进行画像，来决定不同城市、不同区域的品类货盘组花样。

这亦然2.0花样的升部分，红星好意思凯龙不是浅薄出租块步地，运转地介入和货盘组织。

“是我选的，居品是我选的，政策是我谈的，末端是我装修的。你进来干活就行了。”朱桂说。这里的“你”，指的是运营商。红星好意思凯龙不肯意把这个角叫传统经销商。朱桂讲授，它不是某个的经销商，而是在红星搭好的店态和货盘里，认真泛泛经营。

与追觅的作即是这样的花样落地。“当年追觅只好个洗地机的时分，它开不了200平米的店。”朱桂说，“那咱们不追觅的居品？如果要，该怎样？”

2.0花样地介入和货盘组织。图片起原：红星好意思凯龙官网

红星好意思凯龙的作念法是，将追觅、添可、莱克等组成个货盘，构建个200平米的品类集店，并找个运营商来货。等追觅业务锻真金不怕火后，就从潮电荟内部“走”出来，酿成了我方的店。

反过来，对红星好意思凯龙来说，追觅不仅仅个佃农，而是个品类破损口。“它帮我结束了这个类主张品类破损，从到。”朱桂说。

不外，不是系数居品皆适红星好意思凯龙。朱桂判断，和装修强关联、空间强关联的居品，在红星场景里容易跑通。居品波及空间、装配、预留位置、使用场景，红星好意思凯龙有势，但牙刷、吹风机这类弱空间关联居品，多仅仅顺带销售。

为什么以为我方还有契机？

朱桂的判断是，电渠说念正在重构。“电行业定要告别浅薄价钱战，告别低内卷，需要个新的渠说念出来，给行业新的可能。”

夙昔几年，电线下KA渠说念资历了场嚚猾的洗。国好意思电器陷债务危急，苏宁易购则历经重组、转为计策收缩。KA渠说念的集体失，骨子上是底层买卖花样的问题。在电商抹平了标品的信息差与价钱差后，线下大场沦为了窘态的“费试用店”。

端店花样诚然能匡助红星拿到端电器的入场券，但不及以袒护广的市场。因此，红星好意思凯龙要从端店升。

在他看来，红星好意思凯龙的契机不在价钱，而在前置场景。

分手于京东MALL，红星好意思凯龙是个买卖地产，以买卖内容运营为主，收入主如若房钱收入。“相通皆是电器，逻辑是两件事”，朱桂说，畴昔两者皆会呈现为Mall，但底层逻辑不同，“我预判三年后、五年后，Mall对Mall的竞争会成为线下主要竞争”。

这个判断背后，是电渠说念从“比价钱”向“比场景、比职业、比前置决议进口”滚动。京东MALL强在供应链、价钱心智和线上交游率；红星好意思凯龙押注的是装修进口、居场景和联想案前置。

后续看三个方针

红星好意思凯龙智电2.0能否跑通，还要看关节的三个方针。

先，出租率和客流能否络续企稳。新业态入的层作用，是弥补传统居建材需求偏弱后的招商和客流缺口。财报裸露，红星好意思凯龙2025年仍领有345居建材店/产业街，袒护181个城市，中枢自营市集出租率已回升至85以上。对这样个世界化场麇集来说，新业态的价值，终要回到既有金钱使用率上。

其次，坪能否提高。潮电荟、影音汇、Ecolife这些品类集店，终要让运营商和赚到钱，不然集店就只可停留在展示层面。夙昔两三年里，世界各地居建材大场内的“撤店潮”车载斗量，骨子上皆是因为当然进店客流稀缺，致商户的销售额法袒护房钱和东说念主工老本。

朱桂也承认，这类集店须度选藏坪。“因为旦没了坪，它活不下去。”他说，“运营商赚不到钱，就意味着我会莫得这个居品”。

三，职业闭环能否标准化。智电不同于传统具，中央空调、新风、清水、影音、清洁拓荒皆波及联想、装配、调试和售后。重庆MEGA-E此次引入用户职业中心，袒护电维修、局改微改、职业到、会员和便民职业，骨子上是在补这个表率。

但职业能否从重庆复制到多城市，仍要看红星好意思凯龙的运营才智。MEGA-E的好奇瞻仰是把智电2.0的几个关节当作荟萃展示出来。这套花样的契机在于，红星好意思凯龙如实站在庭破钞的前端，但终能否成为红星好意思凯龙金钱率确立的部分，还要看具体的经营成果。

重庆MEGA-E给出了个样板。接下来要考证的，是这个样板能否在多城市变成套浮现的生意。手机：18631662662（同微信号）相关词条:不锈钢保温     塑料管材设备     预应力钢绞线    玻璃棉板厂家    pvc管道管件胶

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