“十年前至少需要一年多时间，现在快一两个月就能上线。”

百秋电商董事长刘志成一席谈看似轻松，但背后却是中国电商代运营行业十年巨变的缩影。国际品牌进入中国市场的周期被压缩了80%以上，变化的不只是入华速度，更是代运营公司的角定位和商业逻辑。

量子科学计算平台UnitaryLab 1.0正式发布 摄影：陶磊

十八届谈家桢生命科学奖颁奖典礼暨2025生命科学论坛日前举行。本届会议由中国科协生命科学学会联体与谈家桢生命科学奖奖励委员会主办、中国药科大学和上海市生物医药行业协会承办，并得到上海白玉兰谈家桢生命科学发展基金会、复星医药、联基因、上海申江医学科技发展基金会等支持。

近期一项研究显示，由于2023年巴西亚马孙地区遭遇罕见热浪与干旱，9至10月间，当地湖泊水位跌至历史同期低值。

11月22日，由上海申康医院发展中心、上海市浦东新区人民政府指导，上海临床创新转化研究院主办的届上海临床试验论坛（SFCT）在上海张江科学会堂成功举办。论坛以“共商医疗能力提升、共话产业创新发展、共促医企高质量融”为主题，汇聚国内外顶级临床研究家、医院管理者、药械企业代表及投资机构，聚焦临床试验全流程痛点与挑战，探讨从“临床需求”到“产业落地”的协同创新路径，为上海及中国生物医药产业高质量发展注入新动能。

与部分同行选择自创品牌不同白沙异型材设备厂家，百秋选择了一条更为注的赛道：成为国际品牌进入中国的航员。

比品牌还懂卖点的中间商

电商代运营主要有三种模式：代理、经销和品牌管理。代理模式只提供服务，不涉及货物流转，收入来自服务费和销售佣金；经销模式下，代运营公司垫资采购、自主销售，靠价差盈利；品牌管理则更进一步，相当于“买断”特定区域或渠道的品牌权，甚至能参与产品设计与生产。

一般而言，代运营企业发展到一定阶段后，往往倾向于向经销或品牌管理转型，以获取更高利润。但百秋却选择将服务的价值做到致。“建立自己的品牌，和帮别人打造品牌，就像当母亲和当保姆的区别。”刘志成说，“我们想做一个纯粹的‘新零售中间商’。”

在他看来，百秋能在短短十几年做到年销售额400亿元，正是源于这种注——不做品牌方，而是成为连接品牌与消费者的枢纽。

目前，百秋服务客户过120个，其中六成以上为轻奢及以上品牌。十余年的积累带来了丰富的数据资源。通过大数据分析构建用户画像，广告投放更，营销转化率显著提升。更重要的是，这些数据还能反哺前端——帮助品牌洞察消费趋势，优化产品研发方向。

“业零售的本质在于细节。”在刘志成看来，时尚行业的中间商非简单的“售货员”。相比美妆品类，时尚行业一年随季节多次上新，SKU（商品种类）数量庞大，运营复杂度高；而与家电等标准品相比，时尚商品价格弹大、溢价空间广，决策因素多元，远不止参数与价格那么简单。

正因如此白沙异型材设备厂家，国内时尚类代运营要实现真正的精细化、深度化运营，在这方面仍有不小差距。

百秋的核心竞争力，在于“全域服务”。一个海外品牌初入中国，从注册公司、搭建官网、开通电商平台，到物流仓储、IT系统支持、客服团队配置，每个环节都需要对接不同供应商，磨周期长、试错成本高。而这些中台能力，百秋已全部整完毕。

“所有服务都由我们提供，几乎没有磨成本。一纸同签完，立刻就能启动。”刘志成介绍，客户只需提供品牌和货品，其余从营销运营、订单交付到售后服务，全由百秋承接。正因如此，新品牌快一两个月内就能在天猫、京东等主流平台完成上架销售。

上架只是开始，如何卖出去才是关键。“品牌给的是产品属，我们来挖掘卖点。”他说。

比如冬季滑雪服，既要防水也要透气。直播中，除了常规洒水测试，百秋还会模拟人体出汗场景，展示蒸汽如何穿透面料排出，让消费者直观理解功能价值。

今年4月，美国设计师品牌DVF在数字化转型中尝试了一场4小时时装秀直播。近60套新品同步展出，隔热条设备主播同步解读设计理念与穿搭场景。这场兼具视觉冲击与业讲解的内容吸引了110万人次观看，并带动双面穿连衣裙、单价7000元以上的桑蚕丝裹身裙热销。

几乎同时，拥有121年历史的丹麦家居品牌Georg Jensen（乔治杰生）正打算进军中国市场。面对这样一个高龄又高端的品牌，如何打开局面？百秋选择了爆品策略，主攻高端送礼需求。

次参加“618”大促白沙异型材设备厂家，仅凭单一品类便实现销售额破百万，花瓶类产品更登顶行业榜，Georg Jensen迈出在中国市场落地的关键一步。

要在短短两个月内完成从零开店到备战大促的全过程，压力可想而知。百秋整天猫、京东等电商平台资源，同时联动小红书等内容平台，构建“站内运营+站外内容种草”的营销闭环。不仅快速搭建起完整的店铺运营体系，还通过差异化商品策略，在巩固核心家居品类的同时拓展酒具套装等衍生线，匹配目标人群。

在小红书，作博主通过生活化场景演绎产品使用情境，实现场景化种草。监测数据显示，站外传播使品牌声量提升95%，有扩大了品牌认知边界。

上海线下零售潜力大有作为

尽管聚焦线上服务，但百秋的视野不止于此。在刘志成看来，线下零售依然充满可能。

百秋总部大楼前，一个由货运木箱改造而成的“BQX”盒子格外醒目。BQ代表“百秋”，X意为“无限”，象征着探索未来的可能。这个空间既是快闪店、联名展、特卖会的试验场，也承办公益活动，是百秋布局线下的一个实体触点。

BQX是百秋布局线下零售的一步尝试。

日常这里作为园区内购展台开放，白午休时便可浏览商品，扫码下单后配送到家。“办公区人流稳定，每月销售额能达到几十万甚至上百万元。”刘志成说。

BQX只是一个起点，它代表的是线下零售的一种新思路：实体门店不应重复线上拼价格的老路，而应突出个、强化体验、理定价。

他分享了在日本考察时的印象：许多商场里的店铺像买手店一样精致，虽规模不大、知名度不高，但自有调，价格适中，消费者愿意买单。“现在的年轻人不再盲目追逐奢侈品，有的同事一个帆布包能用好几年。这不是消费降级，而是理消费，他们更愿意为认同的品牌付费。”

他认为，这种趋势恰恰孕育着新机会。国产品牌若想真正“破圈”，仅靠线上冲销量难以建立忠诚度，须借助线下场景与消费者面对面互动，这是品牌孵化不可或缺的一环。

而上海，正是理想的试验田。“上海在品牌建设方面具有特优势，成熟的商业生态、完善的流通体系、高质量的消费群体，它的消费风向往往引全国。”刘志成说，南京西路、淮海路、衡复风貌区等地的商业气质，足以支撑起一批本土原创品牌的成长。“一旦被上海消费者接受，影响力就会迅速辐射全国，这是其他城市难以替代的。”

事实上，已有不少品牌走在前面。原创服装品牌AmandaX曾是典型的线上成功案例，全网粉丝百万，年营收近十亿元。今年3月，它在南京西路开出家线下店，完成了从“淘系品牌”到立品牌的跃迁。日记、观夏等电商品牌也在加速布局上海线下门店。

戴德梁行数据显示，2024年上半年，头部电商品牌线下门店数量同比增长22%-25%，其中体验型门店（包括快闪店、主题店）拓店增速过40%。不少品牌已实现“一店覆盖全域”，将线下门店变为兼具体验与履约功能的“前置仓”。

“目前白沙异型材设备厂家，国内品牌孵化所需的中间服务商体系还不够成熟。”刘志成坦言，“如果有条件，我们很愿意承担这个角。在线下品牌培育这条路上，中国需要一个核心平台型城市，无论是国外品牌入华，还是线上品牌落地，上海可以争，也须争。”