作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团总裁、水晶石数字科技集团总裁、金牛和瑞投资伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户过60家。

【铁林聊#教练成金之路】 14期

“铁林老师，我写了好多文章，阅读量只有几十，根本没人看，更别提获客了。我是不是不适做内容营销？”

这是我在昆明的线下课上，经常听到的一声叹息。

我非常理解这种挫败感。你花了一整天，查资料、憋字句，满怀期待地点了发送，结果朋友圈里只有几个同行的点赞，潜在客户毫无反应。

这种感觉，就像对着空气打了一套拳。

但我想告诉你一个我的亲身经历。

大概在三年前的一个深夜，我在辅导完一位深陷焦虑的创业者后，难以入眠。我打开电脑，写了一篇并不“”的文章，题目叫《CEO的午夜崩溃：为什么越成功的人越孤？》。

没有华丽的排版，也没有追逐任何热点。我只是真实地记录了那天会谈中，我们关于“脆弱”的探讨，以及我对高处不胜寒的理解。

二天早上醒来，阅读量依然只有几百。但是，后台躺着一条几百字的私信。

发信人是一位我不认识的陌生人宝鸡塑料挤出机，他说：“铁林老师，这篇文章简直是在写我。我从来没跟人说过这些话，因为没人懂。如果你在昆明，我想请你喝杯咖啡；如果不在，我想预约你的线上教练。”

后来，他成为了我的长期客户，并且给我介绍了好几位同样量级的朋友。

那一刻我明白了：我们写作，不是为了取悦那99%“看热闹”的人，而是为了击中那1%“看门道”且正处于痛苦中的人。

先把话说透

爆款的秘密，不在文笔，而在“PAC”

为什么有的文章能成为“磁铁”，有的却是“废纸”？

通过拆解Coach8无数篇高转化率的文章，我总结出了一个核心创作心法——【PAC原则】。如果你的文章没人看，一定是这三个要素出了问题。

很多人一到中年，开始感到力不从心、记忆变差、睡眠难稳、情绪多变，背后问题往往不是“器官坏了”，而是精血亏虚。这时补得再多营养品，不如先把精血调起来。

可真疼起来，谁还顾得上“清淡”俩字有多无聊。

苹果生姜搭配饮品，可能就是你一直在等的解决方案。

肝气不舒的人，脾胃都会有问题，如没胃口、消化差、腹胀、嗳气、吃一点就饱，中医里有个说法叫“肝木克脾土”，而香附能疏肝气，可以不让脾胃继续受欺负，再搭配麦芽、山楂，可以健脾消食，提高脾胃功能。

听起来是不是有点反常识？肾上长东西还能是好消息？这确实不是医生在安慰你宝鸡塑料挤出机，而是医学上早就有共识：大多数肾囊肿是良的，且不影响寿命和生活质量。

1、P - Professional（业度）：你有“干货”吗？

客户读你的文章，隔热条PA66生产设备先是因为你有“用”。

错误写法：全篇鸡汤，情绪宣泄，或者纯粹的广告硬广。

PAC写法：你须提供特的洞察（Insight）。就像艾伦·维斯说的，你是家，你得有观点。比如，别只说“要倾听”，要说“为什么这一种倾听方式能解决你的团队冲突”。

2、A - Authentic（真实感）：你是“活人”吗？

在AI都能写作的时代，“人味儿”是稀缺的奢侈品。

错误写法：像教科书一样冰冷，充满了“术语”和“官话”，仿佛一个的机器人。

PAC写法：暴露你的思考过程，甚至你的脆弱。就像我写那篇CEO文章时，我也写了自己的无力感。客户信任的不是的家，而是“懂他痛苦”的过来人。

3、C - Compassionate（共情力）：你心里有“我”吗？

这是关键的一点。大多数教练的文章是“自嗨”型的——“看我多牛”。而磁铁文章是“利他”型的——“我懂你多难”。

错误写法：“我是MCC，我学过心理学宝鸡塑料挤出机，我……”（我我我）

PAC写法：“你是否也在深夜辗转反侧？你是否也面临这样的两难……”（你你你）。把聚光灯打在客户身上。

铁林工具箱

拆解一篇高转化率的《教练日志》

很多学员问我：“铁林老师，具体怎么写？”

简单、容易上手的体裁，就是《教练日志》（Coaching Log）。不用长篇大论，只需记录一个真实的（脱敏的）案例片段。

我为你拆解一个标准的“磁铁”文章结构：

1、标题（The Hook）：痛点+人群。

例如：《为什么那个技术牛的总监，却带出了业绩差的团队？》

2、开场（Empathy）：场景+共情。

写法“昨天，我在Coach8的直播间遇到一位研发负责人，他满脸疲惫地问我……”（描述一个具体的困境，让读者瞬间代入：“这不就是我吗？”）

3、中段（Insight）：认知翻转+业干货宝鸡塑料挤出机。

写法：“我们往往认为管理者要‘教’员工做事，但教练的逻辑恰恰相反……我用了‘强有力提问’帮他看到了……”（这里展示你的P-业度，给出你的特解法。）

4、结尾（Action）：金句升华+行动召唤。

写法：“管理不是控制，而是激发。如果你也卡在这个瓶颈，欢迎后台回复‘管理’，获取一份自测清单。”（给出一个具体的下一步，让链接发生。）

从“术”到“道”

写作，是高级的“布施”

不要把写作当成一种“营销手段”，那样你会写得很累，很功利。

请把写作看作是一种“布施”。

你在昆明，或者在世界的任何一个角落，把你脑海中的智慧、你对他人的善意，通过文字这种形式，免费地撒向世界。

你不知道谁会读到它，你不知道它会改变谁的一天。但你要相信，当你发出足够强的光，那些寻找光的人，一定能看见你。

让你的文章，成为你人格的延伸。

轮到你了！

欢迎来到 《铁林想聊 · 教练成金之路》的14期。今天，我要推你一把，打破“不敢写”、“不会写”的魔咒。

➰内容诊断

在评论区，附上你曾经写过的一篇文章链接，或者你准备写的文章标题。同时简单说说你在写作时大的困惑。

🧧家福利

为了让你不再对着空白文档发呆，我把自己用了多年的写作模版整理成了《铁林教练爆款文章写作框架图》PDF。里面包含了标题公式、开场白模板和结尾诱饵设计。

✍️奖励机制

我会亲自阅读评论区的所有留言，并挑选3篇有潜力的文章/标题，进行一对一的点评和优化建议。让我们一起把你的文章变成“吸铁石”。

📝悬念预告

各位，我们终于要迎来这个系列的【终章】了。 通过这14期，我们解决了一个人如何成为高价值教练的所有问题。但如果你的野心不止于此？如果你想从“个体户”进化为“企业家”？如果你想让你的收入不再依赖你的时间？

下一期，15期：从“个体户”到“企业家”——如何打造你的教练产品体系（团体课、训练营），实现收入的指数级增长？

这将是我们这一路登山的峰顶宝鸡塑料挤出机。敬请期待！